Los planes de negocio son documentos formales, ya sea digitales o impresos, que plantean y describen a detalle un proyecto comercial.
Los planes de negocio se plantean antes de tomar una inversión o al comienzo de un nuevo negocio.
¿Para qué sirve un plan de negocios?
Los planes de negocio sirven principalmente para presentar un proyecto comercial a socios, inversionistas o a las juntas de consejo de la empresa. Realizar un plan de negocios también resulta muy útil para uno mismo, pues tenemos que visualizar toda la operación y reconocer posibles obstáculos.
Para ti: Para aclarar tu visión, tu necesidad de recursos y tus limitantes en una nueva idea de negocios.
Para levantar capital: Para proponer de manera formal tu idea a posibles socios inversionistas, o entidades financieras, y mostrarles con transparencia y detalle cuál es tu idea de negocio y cómo piensas ejecutarla.
Para tu equipo: Para poder mostrar tu plan comercial a tu propia empresa y poder ejecutarlo con el consentimiento de tu equipo.
¿Cómo hacer tu plan de negocio?
Al momento de realizar tu plan de negocios, tienes que tomar en cuenta que este documento debe ser útil a lo largo de todo el desarrollo de proyecto, es recomendable agregar un índice al inicio para poder consultarlo cuando sea necesario.
Es importante recalcar que estos documentos deben de llevar un formato fácil de digerir, formal y limpio, también hay que procurar que sea lo más detallado posible.
Te dejamos una estructura para que puedas partir desde un punto definido y así evitar un documento ilegible, desestructurado o enredado.
¿Qué son los planes de negocios?
¿Qué son los planes de negocios?
1.- Misión, visión y valores:
Una idea de negocio siempre viene acompañada de una idea de los resultados que puede conseguir. Un plan de negocios profesional debe plasmar esa visión inicial adaptada a la situación real de la empresa y el mercado actual y combinarla con los valores que sostienen a la empresa, así como con una misión que le dé alma al proyecto.
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¿Qué son los planes de negocios?
¿Qué son los planes de negocios?
2.- Inversión inicial:
Por más escondida que esté, todo proyecto comercial amerita una inversión inicial; ya sea la compra de maquinaria, los viáticos de socios, capacitaciones o el tiempo de los empleados, etc.
Es importante ser riguroso con este reporte, desglosarlo y contemplar toda inversión necesaria para poder analizar la rentabilidad futura del proyecto.
¿Qué son los planes de negocios?
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3.- Proyección financiera:
Una proyección financiera a 3 años, que comprenda activos, pasivos, flujo de caja, costos, ventas, utilidades y el tiempo de retorno de la inversión inicial.
Esta proyección es vital para poder presentar tu proyecto a prestamistas o socios, incluso para que tú mismo seas consciente de que tan rentable realmente será el proyecto.
¿Qué son los planes de negocios?
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4.- Equipo y estructura operacional:
Este reporte debe comprender el equipo de recurso humano necesario para comenzar operaciones y la estructura de trabajo que tendrá cada quien.
La estructura operacional debe incluir las responsabilidades de cada socio/empleado, su sueldo y un pequeño análisis de por qué ese miembro es necesario y redituable.
¿Qué son los planes de negocios?
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5.- Análisis interno:
En caso de que el plan de negocios sea una empresa constituida, este análisis es necesario para comprender la situación actual de la empresa y la expansión de mercado o de giro que este nuevo proyecto comercial representa para la empresa.
¿Qué son los planes de negocios?
¿Qué son los planes de negocios?
6.- Análisis de mercado:
Este análisis es probablemente la parte más técnica y la que más detalle merece; es recomendable contar con el apoyo de un mercadólogo o un profesional en el giro.
Este análisis debe comprender:
- Encuestas de validación de mercado
- Análisis de la competencia
- Tamaño real del mercado
- Ocupación actual del mercado
- Una proyección de que parte del mercado se puede acaparar con nuestro plan de negocios
¿Qué son los planes de negocios?
¿Qué son los planes de negocios?
7.- Estrategia de ventas y marketing:
Un plan detallado de los canales de publicidad adecuados, las estrategias más óptimas, los puntos de venta, alianzas comerciales y presupuestos para campañas de marketing, todo avalado por profesionales en el ramo.